新闻动态NEWS

当前位置:主页 > 产品中心 > 产品中心

金徽酒未强先衰:省内市占率低 核心产品销量萎

  省外市场增速缓慢 省内市占率没有提升

  目前,金徽酒仍有超90%的营收来自甘肃省内,是甘肃省内两家白酒上市公司之一,自称“甘肃省内生产规模最大和经营业绩最好的白酒生产企业”。

  然而在省内市场,市占率为20%多一点,在并无强敌的市场环境下,金徽酒多年来市占率并没有明显提升。并且,甘肃省白酒市场规模约为50-60亿元,约为安徽省的1/5,存量规模有限,即使金徽酒市场份额提升到30%,规模也不足20亿。

  若跟苏酒和徽酒龙头相比,金徽酒还存在不小的差距。江苏省内市场,洋河占据了32%的市场份额,洋河与今世缘合计市占率超40%;古井贡酒口子窖在安徽市场合计市占率则为30%。

  此外,即使在省内市场,公司的市场也是集中于几个重点区域。公司将省内市场分为几个区域:甘肃西部(包括河西地区);兰州周边(包括兰州市及周边市、县);甘肃中部(包括定西市等);甘肃东南部(包括陇南市、天水市等),2018年仅兰州及周边地区营收就占了31%。

  在市占率仍有大幅提升空间的情况下,金徽酒100元以下的核心产品营收却出现萎缩,似乎并不能简单地用消费升级来解释。

  以今世缘为例,尽管江苏省白酒消费价格带已经上移到200元以上,但是今世缘20-100元价位带产品营收2018年增长了近14%。

  甘肃省消费升级速度与主流价格带应该是低于江苏省的,金徽酒产品结构也还没有达到口子窖那样100元以上产品占据90%以上营收的情况,所以基本上不存在为了发展100元以上市场,主动放弃100元以下市场的情况。最可能的情况是,金徽酒在100元以下市场竞争力削弱了。

  那么金徽酒100元以上产品的增长呢?似乎也没有那么乐观。2018年100元以上产品规模5.32亿元,这几年的高速增长更多得益于较小的基数。在这个价位带未来能获得多少份额,还是未知数。

  2017年底,金徽酒董事长周志刚对媒体表示,金徽酒计划在省内市占率达到50%,到2020年,省内实现25亿元营收。

  2019年上半年公司营收8.15亿元,全年估计超过16亿元。2020年要实现超过25亿元的营收,则增长率要超过56%,压力不小。

  在100元以下核心产品增长熄火的情况下,如何进一步扩大市占率,是个不小的难题。

  来源:新浪财经上市公司研究院 白酒浪头/王永

2页 上一页  [1] [2]